Сколько денег приносит удержание учеников

Калькулятор показывает в рублях, как удержание и средний чек влияют на выручку центра за 2 года. Вы сравниваете два сценария: «До проработки» — как у вас сейчас, и «С проработкой» — после работы над удержанием.

Зачем он нужен

Главный рычаг в образовательном центре — не привлечение, а удержание. Ученик, который остаётся на пару месяцев дольше, приносит выручку без новых затрат на рекламу. Калькулятор переводит это в конкретные деньги и показывает, где выручка выходит на плато относительно ваших постоянных затрат.

Как пользоваться

Введите число клиентов в базе и средний чек.
Главное поле — «Время жизни клиента»: сколько месяцев в среднем учится ребёнок. От него зависят отток, рост базы и выручка.
Задайте летний отток и приток новых учеников.
Сравните столбцы и график: серая линия — «как сейчас», зелёная — «с проработкой».

💡 Меняйте поля прямо в таблице. Знак «?» у каждой строки подскажет, что вводить. Поля с замком 🔒 считаются автоматически.

Три числа, которые определяют ваш доход

До проработки

С проработкой

Клиентов в базе сейчас?Сколько активных учеников платят вам прямо сейчас. Это стартовая точка расчёта — одинаковая для обоих сценариев.

40

Средний чек в месяц, ₽?Сколько в среднем платит один ученик за месяц. В колонке «С проработкой» можно поставить выше — за счёт пакетов и дополнительных услуг.

4200

4700

Отток в месяц, % (= 1 / время жизни)?Доля учеников, уходящих каждый месяц. Считается автоматически из времени жизни (1 ÷ время жизни) — поэтому поле с замком. Меняйте его через строку «Время жизни клиента».

17 🔒

13 🔒

Летний отток (июнь–июль), %?Усиленный отток летом, когда дети уезжают на каникулы. Обычно около 40%; при работе над удержанием — ниже. Применяется только к июню и июлю.

40

30

Приток новых в месяц, чел?Сколько новых учеников приходит каждый месяц. В сентябре набор автоматически удваивается — сезон возврата после лета.

8

Время жизни клиента, мес?Сколько месяцев в среднем ученик занимается, прежде чем уйти. Главный показатель удержания: от него зависят отток, рост базы и вся выручка на графике.

6

8

Выручка в месяц сейчас?Текущая выручка = клиенты в базе × средний чек. Стартовая точка обеих линий на графике.

168 000 ₽

База через 24 мес, чел?Сколько учеников будет на балансе через 2 года с учётом оттока, притока и сезонности. Считается автоматически.

—

LTV — выручка с клиента, ₽?Сколько денег приносит один ученик за всё время = время жизни × средний чек. Считается автоматически.

42 000 ₽

70 000 ₽

Выручка с базы за 2 года?Суммарная выручка за 24 месяца по помесячному расчёту — с учётом оттока, притока и летнего спада. Итоговая разница между сценариями.

—

📉

При одинаковом притоке 8 чел/мес вся разница — в удержании: время жизни 8 мес вместо 6 (отток ниже) поднимает «потолок» базы и оставляет больше учеников на балансе

🌴

Сезонность в расчёте: июнь–июль отток 40% (с проработкой — 25%), сентябрь — набор ×2. Удержание смягчает летний провал и усиливает осенний возврат

Ежемесячная выручка с базы — рост и выход на плато

До проработки С проработкой